Kas OEM pircējiem jāsagatavo pirms PCBA piedāvājuma nosūtīšanas?

OEM pircējiem vissvarīgākais solis pirms pieprasījuma nosūtīšanas nav tikai dažu dizaina failu pārsūtīšana. Tas gatavo pilnīgu, pārskatītu-konsekventu un izpildāmu RFQ pakotni.
Daudzos PCBA projektos piedāvājuma precizitāte, avota noteikšana, inženiertehniskās pārskatīšanas efektivitāte un piegādes stabilitāte ir atkarīga no tā, vai šī pakete ir skaidra, pilnīga, pieejama un gatava ražošanai.

Ievads

PCB, PCBA un EMS projektos daudzi OEM pircēji pirms pieprasījuma nosūtīšanas joprojām iekrīt dažos izplatītos slazdos:

• pieņemot, ka pietiek ar MK
• pieņemot, ka precīzam citātam pietiek ar dažiem Gerber failiem
• vispirms sagaidot cenas un vēlāk tehniskus skaidrojumus
• pārbaudes, iepakošanas un piegādes prasības atstājot pēc pasūtījuma stadijas

Tomēr, raugoties no piegādātāja viedokļa, piedāvājums neattiecas tikai uz "datņu sūtīšanu". Runa ir par pietiekamas informācijas sniegšanu ražotājam, lai viņš varētu spriest:

• vai projekts ir uzbūvējams
• kā to vajadzētu uzbūvēt
• kur atrodas iespējamais izmaksu diapazons
• vai pieprasītais izpildes laiks ir reāls
• kur ir galvenie ieguves un inženiertehniskie riski

Tāpēc RFQ sagatavošana nav administratīvs uzdevums. Tas ir agrīna-posma projekta gatavības solis, kas tieši ietekmē piedāvājuma kvalitāti, atbildes efektivitāti un pakārtoto izpildi.

Kad ievades pakotne ir standartizētāka un pilnīgāka, pircēji parasti saņem:

• ātrāka RFQ atgriezeniskā saite
• precīzāki citāti
• reālistiskāku ieguvi un{0}}izpildes laika novērtējumu
• mazāk tehniskās precizēšanas kārtas

Lai uzzinātu vairāk par STHL, apmeklējietS̲T̲H̲L̲ ̲H̲o̲m̲e̲.

Šīs četras kategorijas kopā nosaka, vai piegādātājs var pāriet no vienkāršas projekta izpratnes uz izpildāmāka piedāvājuma un piegādes novērtējuma sniegšanu.

Citiem vārdiem sakot, piegādātājiem nav nepieciešami tikai atsevišķi faili. Viņiem ir nepieciešams pilns ievades komplekts, kas atbalsta:

• ražošanas sarežģītības pārskats
• ieguves iespējamības novērtējums
• pārbaudes apjoma apstiprinājums
• piegādes stāvokļa novērtējums

Ražošanas un montāžas dati: palīdz piegādātājam saprast, kas patiesībā ir jābūvē

Bez ražošanas pamatdatiem piegādātājs nevar droši spriest:

• PCB izgatavošanas sarežģītība
• montāžas grūtības
• procesa robežas
• inženiertehniskās sagatavošanas darba slodze

Šī iemesla dēļ pirms piedāvājuma nosūtīšanas ideālā gadījumā būtu jāiekļauj šādi vienumi.

Gerber faili un atbilstošie urbšanas dati

Gerber faili joprojām ir viens no galvenajiem ievades materiāliem PCB izgatavošanas pārskatīšanai.
Parasti tie palīdz piegādātājam novērtēt:

• dēļa kontūra
• slāņu skaits
• vara raksta dati
• spilventiņu struktūras
• sietspiedes un lodēšanas maska
• lokalizētas īpašās iezīmes

Tomēr ar Gerber failiem vien bieži vien nepietiek.
Ja iepakojumā nav iekļauti atbilstošie urbuma dati, mehāniskā kontūra, izgatavošanas piezīmes vai detaļas, piegādātājs joprojām var nespēt pareizi novērtēt dēļa sarežģītību un ražošanas izmaksas.

Tas kļūst īpaši svarīgi projektiem, kas ietver:

• HDI struktūras
• kontrolēta pretestība
• īpaši materiāli
• smagais varš vai īpašs vara biezums
• augstas{0}}frekvences vai ātrgaitas{1}}dizainiem
• īpaša virsmas apdare
• ne-standarta paneļu veidošanas prasības

Izvēlieties{0}}un-novietojiet/centrroid failu

Šis ir viens no visbiežāk aizmirstajiem vienumiem OEM piedāvājumos, taču tas ir ļoti svarīgi SMT piedāvājumam un programmas sagatavošanai.

Tas parasti ietver:

• Atsauces apzīmējums
• X / Y koordinātas
• Rotācija
• Augšējā/apakšējā puse

Šis fails palīdz piegādātājam novērtēt:

• SMT programmēšanas sarežģītība
• iestatīšanas laiks
• divpusējas montāžas{0}}grūtības
• izvietojuma risks smalkām{0}}iekārtām, BGA, QFN un līdzīgām pakotnēm

Ja trūkst SMT būvējuma faila Izvēlēties{0}}un-Place, piegādātājam parasti ir jāveic konservatīvāk aprēķini vai jāpavada papildu laiks, ģenerējot un apstiprinot izvietojuma datus. Tas var nekavējoties palēnināt RFQ procesu.

Montāžas rasējums

Montāžas rasējums pārvērš PCB konstrukcijas datus par faktisko montāžas nolūku.

Parasti tas palīdz piegādātājam apstiprināt:

• komponentu polaritāte
• IC orientācija
• augšējās-sānu/apakšējās-puses montāžas attiecības
• īpašo komponentu uzstādīšanas metode
• DNP teritorijas
• īpaši montāžas ierobežojumi

Tas kļūst īpaši svarīgi, ja projektā ietilpst:

• liels skaits polarizētu daļu
• nepāra{0}}formas komponenti, piemēram, savienotāji, spailes vai vairogi
• roku lodēšana vai sekundārās montāžas darbības
• vairāki montāžas varianti
• produkti ar korpusa vai mehāniskās{0}}piemērošanas prasībām

Citi ražošanas atbalsta faili

Sarežģītākiem projektiem ir lietderīgi nodrošināt arī:

• sakraut{0}}diagrammu
• izgatavošanas piezīmes
• mehāniskais rasējums
• panelizācijas prasības
• īpašas procesa piezīmes

Tie nav obligāti katram atsevišķam projektam, taču sarežģītiem dēļiem tie bieži ievērojami uzlabo cenu piedāvājuma precizitāti un inženierijas efektivitāti.

Pilnīga,{0}}piegādei gatava MK: palīdz piegādātājam saprast, kas ir jāiegādājas un kā jānovērtē risks

Starp visiem RFQ ievadiem MK bieži ir vienīgais vissvarīgākais fails.

No piegādātāja viedokļa BOM nav tikai projektēšanā izmantoto detaļu saraksts. Tas ir arī pamats:

• iegūšanu un cenu noteikšanu
• alternatīvās daļas apskats
• izpildes laika-novērtējums
• riska identificēšana
• citātu precizitāte

BOM, kas ir labāk piemērota RFQ pārskatīšanai, parasti jāiekļauj:

• Atsauces apzīmējums
• Daudzums par dēli
• Ražotājs
• MPN (ražotāja daļas numurs)
• Iepakojums / pēdas nospiedums
• Apraksts
• DNP / DNI marķējums
• Piezīmes
• alternatīvi norādījumi vai apstiprināti aizstājēji

Kāpēc ar pamata MK bieži vien nepietiek

Pamata MK var parādīt, kas tiek izmantots dizainā, taču ar to var nepietikt, lai atbalstītu:

• ātra piegādes izmeklēšana
• akciju un kanālu novērtējums
• brīdinājumi par ilgu-izpildes laiku-
• alternatīvās daļas novērtējums
• formālāks un izpildāmāks citāts

Biežas problēmas ietver:

• iekšējie detaļu numuri bez MPN
• trūkst ražotāja datu
• nepilnīga informācija par iepakojumu
• neskaidrs DNP marķējums
• pretrunīgas definīcijas dažādās versijās
• apraksti, kas ir pārāk plaši, lai tos iegūtu precīzi

Ieguves komandai šāda veida MK nav neiespējami izlasīt. To vienkārši nav efektīvi izpildīt.

Alternatīvie noteikumi ideālā gadījumā būtu jānorāda pirms piedāvājuma nosūtīšanas

Ja OEM pircējs jau zina, ka dažas daļas:

• var izmantot otru avotu
• jāpaliek tikai oriģinālajam -avotam
• aizstāšanai nepieciešams apstiprinājums katrā-gadījuma gadījumā-
• jāiegādājas no vēlamā izplatītāja vai apstiprināta pārdevēja
• tad šie noteikumi būtu jāpaziņo pēc iespējas agrāk.

Pabeigtos vai daļēji pabeigtos projektos alternatīvā skaidrība tieši ietekmē:

• citē konservatīvismu
• piegādes apstiprināšanas kārtu skaits
• sagatavošanās{0}}laika riska novērtējums
• vēlāku izmaiņu iespējamība

Projektiem, kuros piegādes atbalsts ir galvenā izpildes daļa,C̲o̲m̲p̲o̲n̲e̲n̲t̲s̲ ̲S̲o̲u̲r̲c̲i̲n̲g̲ir viens no visatbilstošākajiem servisa ceļiem, uz ko var atsaukties.

Pārbaudes, kvalitātes un atbilstības prasības: izvairieties no atkārtotām citātiem un izpildes novirzes vēlāk

Šī ir viena no visbiežāk aizkavētajām piedāvājuma daļām, taču tai ir tieša ietekme uz piedāvājuma apjomu, laiku un izpildes robežas.

Pārbaudes prasības būtu jānosaka pēc iespējas agrāk

Ja projektam ir nepieciešams kāds no tālāk norādītajiem, vislabāk to norādīt RFQ posmā:

• AOI
• IKT
• FCT
• Rentgens-
• ieslēdziet{0}}testēšanu
• programmaparatūras ielāde vai programmēšana
• iedegties-
• pielāgoti testa ķermeņi
• testa ziņojuma izvade

Šīs prasības tieši ietekmē:

• darba stundas
• instrumenti un aprīkojums
• testa sagatavošanas laiks
• armatūras / džiga izstrāde
• kvalitātes pieņemšanas robežas
• piegādes plānošana

Daudzi OEM pircēji uzskata testēšanu par kaut ko, kas jādefinē vēlāk. Tomēr no ražotāja viedokļa, jo vēlāk tiek precizēts testa apjoms, jo lielāka iespēja, ka piedāvājums būs jāpārskata.

Kvalitātes un atbilstības prasības būtu jānosaka arī savlaicīgi

Ja projektam ir īpašas prasības, piemēram:

• IPC pieņemšanas kritēriji
• izsekojamības prasības
• RoHS/REACH vai citas normatīvās prasības
• dokumentācijas izvades prasības
• īpašas pārbaudes prasības
• tie ir jānorāda pirms citāta, nevis pēc tā.

Piegādātājam šīs preces ietekmē:

• procesa un pārbaudes stratēģija
• kvalitātes robežas
• dokumentācijas noslodze
• riska sadalījums kotācijā

Projekta pamatojums un piegādes cerības: palīdzot piedāvājumam atspoguļot reālos izpildes apstākļus

Daudzi OEM pircēji nosūta dizaina failus, nenodrošinot pietiekamu projekta kontekstu.
Tādā gadījumā, pat ja piegādātājs saprot pašu dizainu, viņš joprojām var nespēt spriest:

• neatkarīgi no tā, vai tas ir prototips, izmēģinājuma projekts vai{0}}masveida ražošanas projekts
• kāds daudzums tiek kotēts
• vai ir gaidāms ātrs{0}}pagriezienu laiks
• kāds ir mērķa izpildes laiks
• vai dalīts sūtījums ir pieņemams
• vai projekts ir tuvu PO izlaišanai
• vai tiek piemērotas īpašas marķējuma, ESD, svītrkoda vai iepakojuma prasības

Šī informācija nav papildu informācija. Tā ir daļa no komerciālā un darbības konteksta, kas veido citātu.

Ideālā gadījumā RFQ e-pastā būtu jānorāda arī:

• Prototips / pilots / ražošanas posms
• Pieprasītais daudzums
• Mērķa izpildes laiks
• Vai izmeklēšana ir paredzēta tikai budžeta pārskatīšanai
• Vai aizstājēji ir pieņemami
• Vai ir pieņemams sadalīts sūtījums
• Piegādes galamērķis vai plaša loģistikas robeža
• Īpašas prasības attiecībā uz iepakojumu vai marķējumu

Kāpēc projekta fons ietekmē citātu?

Jo citāts nekad nav balstīts tikai uz pašu dizainu. Tas ir atkarīgs arī no:

• ieguves stratēģija
• inženiertehniskās sagatavošanas dziļums
• testa plānošana
• piegādes kadence
• riska pārvaldības pieņēmumi

Viena un tā pati dizaina pakotne var tikt novērtēta ļoti atšķirīgi kā prototipa piedāvājums, izmēģinājuma piedāvājums vai ražošanas piedāvājums.

Kāda ir atšķirība starp budžeta tāmi un izpildāmāku piedāvājumu?

Šis ir viens no visbiežāk sastopamajiem pārpratumiem OEM pircēju vidū.

Sākotnējā posmā, ja ir pieejami tikai daļēji projekta dati, piegādātājs bieži var sniegt budžeta tāmi.
Bet, ja mērķis ir saņemt piedāvājumu, kas ir daudz tuvāks faktiskajiem izpildes nosacījumiem, pakotnei parasti ir nepieciešams:

• pārskatīt{0}}kontrolētus ražošanas datus
• pilnīgs,{0}}gatavs MK
• noteikta testa joma
• skaidra projekta pamatinformācija
• alternatīvie un piegādes nosacījumi

Citiem vārdiem sakot:

jo pilnīgāka ir ievades pakotne, jo citāts parasti tuvojas reālajiem izpildes nosacījumiem;
jo aptuvenāka ir ievades pakete, jo lielāka iespējamība, ka rezultāts ir tikai budžeta atsauce, nevis praktiska kotācijas bāze.

Tieši tāpēc cena vispirms, detaļas vēlāk praksē bieži vien neietaupa laiku. Tas parasti rada vairāk citātu un vēlāk-un-atpakaļ.

Kā OEM pircēji var sagatavot piedāvājumu paketi, kuru ir vieglāk pārskatīt un noteikt par prioritāti?

Ja mērķis ir sasniegt:

• ātrāka RFQ atgriezeniskā saite
• mazāk precizēšanas kārtu
• precīzākas cenas
• reālistiskāku ieguvi un{0}}izpildes laika novērtējumu
• mazāks vēlāku izmaiņu risks

tad ļoti ieteicams veikt šādas darbības.

Sakārtojiet failus kā vienu skaidru RFQ pakotni

Vislabāk ir grupēt kopā:

• Gerber
• urbšanas dati
• BOM
• Izvēlieties-un-novietojiet
• Montāžas rasējums
• izgatavošanas piezīmes
• testa piezīmes
• README / projekta īss apraksts

 

Pārliecinieties, vai visi labojumi ir saskaņoti

Apstipriniet vismaz:

• BOM pārskatīšana
• Gerbera pārskatīšana
• Montāžas rasējuma pārskatīšana
• koordinēt faila pārskatīšanu
• pārbaudes prasību pārskatīšana

Veiciet ātru MK pašpārbaudi{0}}

Pirms piedāvājuma nosūtīšanas pārbaudiet, vai:

• visi MPN ir pabeigti
• Ir ražotāja dati
• joprojām paliek visi TBD/vietturu vienumi
• DNP / DNI preces ir skaidri marķētas
• vajadzības gadījumā ir definēti aizstājēji

Izmantojiet README vai projekta saīsinājumu, lai pabeigtu kontekstu

Pat vienas{0}}lapas kopsavilkums var ievērojami uzlabot piegādātāju izpratni.

README ir jānorāda vismaz:

• projekta posms
• nepieciešamais daudzums
• mērķa izpildes laiks
• vai aizstājēji ir pieņemami
• pārbaudes un kvalitātes prasības
• īpašas procesa cerības

Ko tas nozīmē OEM pircējiem?

OEM pircējiem piedāvājuma sagatavošana nav tikai pirms-papīru nosūtīšanas.
Tas ir labāk saprotams kā agrīnas izpildes{0}}gatavības vingrinājums.

Ja šī darbība tiek veikta rūpīgāk, tas parasti noved pie:

• ātrāka RFQ atbilde
• precīzākas cenas
• reālāks{0}}izpildes laika novērtējums
• mazāk tehniskās precizēšanas kārtas
• labāks projekta impulss

No piegādātāja{0}}atlases viedokļa šis process arī palīdz OEM pircējiem noteikt, vai ražotājam patiešām ir:

• inženierijas pārskatīšanas iespēja
• C̲o̲m̲p̲o̲n̲e̲n̲t̲s̲ ̲S̲o̲u̲r̲c̲i̲n̲g̲ spēja
• P̲C̲B̲ ̲A̲s̲s̲e̲m̲b̲l̲y̲koordinācijas spējas
• T̲e̲s̲t̲i̲n̲g̲ ̲a̲n̲d̲ ̲I̲n̲s̲p̲e̲c̲t̲i̲o̲n̲novērtēšanas spēja
• standartizēts RFQ apstrādes process

Nobriedis piegādātājs dara vairāk, nekā tikai apskata failus un nosūta cenu.
Viņiem arī jāspēj identificēt:

• kur informācija ir nepilnīga
• kuras sastāvdaļas rada risku
• kuri pieņēmumi var ietekmēt izpildes laiku
• kuras prasības var mainīt pakārtotās izpildes robežas

Secinājums

OEM pircējiem pirms piedāvājuma nosūtīšanas jāsagatavo ne tikai MK vai daži Gerber faili.
Tā ir pilnīga RFQ pakete, kas ļauj piegādātājam kopā novērtēt ieguves, inženierijas, ražošanas, testēšanas un piegādes nosacījumus.

Vissvarīgākās ievades parasti ietver:

• pārskatīšana-kontrolēta Gerber + urbis + izgatavošanas piezīmes
• pilnīgs,{0}}gatavs MK
• Izvēlēties-un-novietojiet/centroīda datus
• Montāžas rasējums
• informācija par projekta apjomu un daudzumu
• pārbaudes, kvalitātes un piegādes prasības
• skaidrs README vai projekta īss apraksts

Jo pilnīgāka ir pakete, jo lielāka iespēja, ka pieprasījums nodrošinās precīzu cenu un reālistisku{0}}izpildes laika novērtējumu.
Jo neskaidrāka ir pakete, jo lielāka iespējamība, ka projekts iestrēgs atkārtotā precizēšanā un izpildes novirzē RFQ posmā.

Ja mērķis ir padarīt pieprasījumu par patiesu efektīva projekta sākumpunktu, viens no efektīvākajiem soļiem ir sagatavot pilnīgu, standartizētu, pārskatītu-konsekventu un izpildāmu RFQ pakotni pirms pirmās iesniegšanas.

Lai saņemtu RFQ atbalstu, varat izpētītP̲C̲B̲ ̲A̲s̲s̲e̲m̲b̲l̲y̲, dodieties tieši uzR̲e̲q̲u̲e̲s̲t̲ ̲a̲ ̲Q̲u̲o̲t̲e̲,vai sazinieties ar komandu pa tālri̲n̲f̲o̲@̲p̲c̲b̲a̲-̲c̲h̲i̲n̲a̲.̲c̲o̲m̲.

FAQ

Vai es varu nosūtīt RFQ tikai ar MK un Gerber failiem?

Jūs varat sākt sākotnējo diskusiju šādā veidā, taču daudzos gadījumos ar to joprojām nepietiek, lai atbalstītu izpildāmāku citātu. Bez Pick{1}}and-Place datiem, pārbaudes prasībām un projekta fona piegādātājs var sniegt tikai budžeta norādi.

Vai fails Izvēlēties{0}}un-ievietot tiešām ir nepieciešams?

SMT projektiem tas ir ļoti ieteicams. Tas tieši ietekmē SMT programmēšanu, iestatīšanas laiku un montāžas sarežģītības novērtēšanu. Bez tā RFQ apstrāde bieži palēninās.

Kāpēc testa prasības būtu jādefinē pirms piedāvājuma?

Tā kā AOI, ICT, FCT, X{0}}Ray, programmēšana, armatūra un saistītie izvadi ietekmē darbu, instrumentus, laiku un piedāvājumu apjomu. Ja šie vienumi tiek pievienoti vēlāk, citāts bieži ir jāpārskata