Kāpēc PCBA citāti tiek aizkavēti? RFQ problēmas pircēji visbiežāk aizmirst

Ievads

PCB, PCBA un EMS projektos pircēji, inženieri un programmu vadītāji bieži saskaras ar vienu un to pašu jautājumu:

Kāpēc daži PCBA piedāvājumi ātri atgriežas, bet citi veic vairākas precizēšanas kārtas, pirms var noteikt galīgo cenu?

No pircēja puses piedāvājumā jau var būt iekļauta MK, Gerber faili un mērķa daudzums. Tomēr no piegādātāja puses tas, vai šī pakotne ir pietiekama piedāvājumam, joprojām ir atkarīgs no vairākiem izpildes{1}}līmeņa nosacījumiem, piemēram:

• vai MK ir izmantojama piegādes un cenu noteikšanai
• vai komponentus var nodrošināt noteiktajā izpildes laikā
• vai ražošanas pakete ir pabeigta
• vai montāžas nolūks ir skaidrs
• vai pārbaudes prasības jau ir noteiktas
• vai piedāvājums ir paredzēts budžeta veidošanai vai aktīvam pirkuma lēmumam
• vai visi RFQ faili ir balstīti uz vienu un to pašu pārskatīšanas bāzes līniju

Tāpēc novēlots PCBA piedāvājums bieži vien nav tikai pārdošanas atbildes problēma. Daudzos gadījumos tas atspoguļo koordinācijas problēmu starp inženieriju, iegūšanu, ražošanu, testēšanu un piegādi.

Ko patiesībā novērtē PCBA citāts?

Daudzi cilvēki domā, ka PCBA piedāvājums ir vienkārši montāžas darbaspēka un materiālu izmaksu summa. Praksē, īpaši pabeigtos PCBA vai daļēji pabeigtos PCBA projektos, piegādātājiem parasti vienlaikus ir jānovērtē vairāki faktori:

• PCB izgatavošanas iespējamība
• BOM piegādes gatavība
• alternatīvo daļu un otro{0}}avota risku
• SMT, DIP, rokas-lodēšana vai jauktas{1}}tehnoloģijas procesa sarežģītība
• pārbaudes apjoms un armatūras vajadzības
• projekta posms, piemēram, prototips, izmēģinājuma darbība vai ražošana
• izpildes laiks un daļēja{0}}sūtījuma iespējamība
• failu pārskatīšanas konsekvence
• īpašas procesa un atbilstības prasības
• Citiem vārdiem sakot, piedāvājums, kas ir tuvāks reālajiem izpildes nosacījumiem, reti ir tāds, ko piegādātājs var pabeigt, vienkārši redzot MK.

Daudzos NMP projektos budžeta tāmi var sagatavot no daļējas informācijas. Tomēr, lai citāts būtu izpildāmāks, parasti ir nepieciešamas pilnīgākas piegādes, inženierijas un pārbaudes ievades.

Kāpēc daudzi PCBA citāti tiek aizkavēti?

1. BOM ir nepilnīga vai nav gatava piegādes pārskatīšanai

Tas ir viens no visizplatītākajiem kavēšanās iemesliem.

BOM var izskatīties pabeigta, taču tā joprojām var nebūt gatava ātrai cenu noteikšanai no ieguves viedokļa. Biežākās problēmas ietver:

• tikai iekšējie detaļu kodi, bez ražotāja detaļu numuriem (MPN)
• trūkst informācijas par ražotāju
• nepilnīga informācija par iepakojumu
• neskaidrs DNP / DNI marķējums
• neatbilstoši daudzumi un atsauces apzīmējumi
• pretrunīgi materiālu apraksti dažādās versijās
• nav skaidra paziņojuma par to, vai ir atļauti aizstājēji

Šīs problēmas ne tikai kavē ātru cenu noteikšanu. Tie arī apgrūtina:

• noteikt precīzas daļas, kas jāiegādājas
• novērtēt izpildes laiku saskaņā ar pieprasīto grafiku
• noteikt, vai otrs avots ir pieņemams
• savlaicīgi atzīmējiet augsta{0}}riska komponentus

Daudzos PCBA projektos MK pilnīgums ietekmē vairāk nekā materiālu cenas. Tas ietekmē arī sagatavošanās laika novērtēšanu un alternatīvo daļu novērtēšanu.

BOM, kas ir labāk piemērota kotēšanai, parasti jāietver:

• atsauces apzīmējumi
• daudzums vienā dēlī
• ražotāja nosaukums
• ražotāja daļas numurs (MPN)
• iepakojums
• apraksts
• piezīmes
• DNP / DNI marķējums
• alternatīvus ierobežojumus vai apstiprināšanas noteikumus

2. Sastāvdaļu iegūšanas nosacījumi joprojām ir neskaidri

Pabeigtā PCBA projektā piedāvājums neattiecas tikai uz montāžu. Tas ietver arī ieguves iespējamību.

Dažreiz piegādātājs jau var nolasīt MK, taču viņam joprojām ir jāapstiprina:

• vai šobrīd ir pieejamas kritiskās daļas
• vai ir ilgs sagatavošanās laiks
• vai ir atļautas otrās{0}}avota daļas
• vai alternatīvām ir nepieciešams klienta apstiprinājums katrā -
• vai noteiktas augsta -riska preces būtu jākotē tikai piezīmēs par piegādi

Īpaši bieži tas notiek tādos projektos kā:

• rūpnieciskās kontroles PCBA
• telekomunikāciju iekārtas
• jaudas vadības paneļi
• produkti, kas ietver MCU, zibspuldzi, savienotājus vai{0}}moduļu dizainu
• steidzamas versijas vai maza-apjoma, liela{1}}mix projekti

Tāpēc daudzos gadījumos kavēšanās nenozīmē, ka piegādātājs nevar piedāvāt piedāvājumu. Tas nozīmē, ka piegādes komanda joprojām nosaka, vai MK patiešām var iegādāties saskaņā ar pieprasītajiem nosacījumiem.

Daudzos pabeigtos PCBA projektos piegādātājiem ir jāapstiprina, vai MK var izpildīt saskaņā ar pieprasīto izpildes laiku, alternatīvajiem noteikumiem un piegādes ierobežojumiem, pirms piedāvājums var atspoguļot reālos izpildes nosacījumus.

3. Gerber faili tika nodrošināti, bet izgatavošanas pakotne joprojām ir nepilnīga

Daudzos piedāvājumos pircēji saka: "Mēs jau nosūtījām Gerberus." Tomēr no ražošanas pārskata viedokļa Gerber faili bieži vien ir tikai daļa no ražošanas pakotnes, nevis visa pakete.

Piedāvājums joprojām var aizkavēties, ja piegādātājam vēl nav:

• atbilstošos urbšanas datus
• sakrauj{0}}informāciju
• dēļu biezuma un vara biezuma prasības
• virsmas apdares prasības
• kontrolētas pretestības piezīmes
• panelizācijas prasības
• īpašas strukturālas piezīmes vai procesa ierobežojumi
• izgatavošanas piezīmes

Tas kļūst vēl svarīgāks projektos, kas ietver:

• HDI dēļi
• akls vai aprakts caur konstrukcijām
• ātrgaitas{0}}dizainiem
• RF vai augstfrekvences{0}}plates
• rūpnieciskiem vai augstas{0}}uzticamības lietojumiem
• īpaši substrāta materiāli

Piegādātājiem ar attēla datiem vien ne vienmēr pietiek, lai novērtētu plātnes izmaksas un izgatavojamību. Ja izgatavošanas robežas joprojām ir atvērtas, citāts bieži ir balstīts uz pieņēmumiem, kas palielina vēlākas pārskatīšanas iespēju.

4. RFQ faili izskatās pilnīgi, taču labojumi neatbilst

Šī ir vēl viena ļoti izplatīta problēma, un tā bieži tiek novērtēta par zemu.

Piedāvājuma pakotnē var šķist viss:

• BOM
• Gerber faili
• montāžas rasējums
• koordinēt vai izvēlēties{0}}un-ievietojiet failus
• atbalsta piezīmes

Bet, ja šie faili nav balstīti uz vienu un to pašu pārskatīšanas bāzes līniju, inženieru komandai tie bieži ir jāsaskaņo, pirms piedāvājums var virzīties uz priekšu.

Biežas situācijas ietver:

• BOM pārskatīšana neatbilst Gerber versijai
• montāžas zīmējumā redzamās sastāvdaļas neatbilst MK
• koordinātu faili neatbilst jaunākajiem PCB datiem
• pastāv vairākas produkta versijas, bet citētā versija nav skaidri noteikta
• e-pasta pielikumi un mākonī{0}}glabātie faili nav no vienas laidienu kopas

Šīs situācijas var būt grūtāk atrisināt nekā trūkstošos failus, jo inženierzinātnei vispirms ir jāizlemj, kura versija ir derīgā ražošanas bāzes līnija.

Pat tad, ja piedāvājuma pakotne šķiet pabeigta, piedāvājums joprojām var aizkavēties, ja MK, ražošanas dati un montāžas faili nenorāda uz vienu un to pašu versiju kopu.

5. Pārbaudes prasības netika noteiktas pietiekami agri

Daži piedāvājumi sākas kā vienkārši “montāžas piedāvājumi” vai “PCBA piedāvājumi”, bet vēlāk tiek pievienotas tādas prasības kā:

• AOI
• Rentgens-
• IKT
• FCT
• ieslēdziet{0}}testēšanu
• programmēšana
• iedegties-
• pielāgota armatūra
• pārbaudes ziņojuma prasības

Šie priekšmeti ietekmē:

• darba laiks
• instrumentu investīcijas
• armatūras izstrāde
• testu inženierijas sagatavošana
• sūtījumu standarti
• citātu robežas

Ja testa prasības tiek ieviestas procesa vēlīnā stadijā, sākotnējais piedāvājums var vairs neatspoguļot faktiskos izpildes apstākļus.

Rūpnieciskās vadības, telekomunikāciju, spēka elektronikas, medicīnas atbalsta ierīcēm un citiem uzticamības{0}}sensitīviem produktiem: jo agrāk tiek definēts testa apjoms, jo stabilāks parasti kļūst piedāvājums. Arī šeitPārbaude un pārbaudecerības būtu jāprecizē pēc iespējas ātrāk.

6. Nav skaidri noteikts projekta posms

Viena un tā pati dizaina pakete var būt ļoti atšķirīga atkarībā no projekta stadijas.

Piemēram:

• 5-daļīgs inženierijas prototips
• 100 gabalu izmēģinājuma brauciens
• notiekošs ražošanas pasūtījums 1,000+ vienību apmērā

Šīs situācijas var atšķirties pēc:

• ieguves stratēģija
• trafaretu un paneļu izmaksu sadale
• inženiertehniskās apskates dziļums
• testa investīciju modelis
• piegādes plānošana
• alternatīvās daļas politika
• piegādes ķēdes prioritāte

Ja pircējs nav skaidri norādījis, vai piedāvājums ir paredzēts:

• budžeta pārskatīšana
• inženiertehniskie paraugi
• pilota skrējiens
• masveida ražošana
• gada pieprasījuma plānošana

7. Izpildes laiks un nosūtīšanas nosacījumi joprojām ir atvērti

Daudzos projektos pircēji koncentrējas uz cenu, bet piedāvājuma stadijā nedefinē:

• nepieciešamais nosūtīšanas datums
• vai projekts ir steidzams
• vai daļēja sūtīšana ir pieņemama
• vai garā izpildes laika preces var sadalīt
• vai ir nepieciešama konkrēta loģistikas metode
• vai tiek piemērotas svītrkoda, iepakojuma vai ESD prasības

Taču no piegādātāja viedokļa šie nosacījumi var būtiski mainīt piegādes stratēģiju un piedāvājuma loģiku.

To pašu MK var kotēt vienā virzienā standarta izpildes laikā un citā veidā paātrinātos apstākļos. Dažos gadījumos:

• parastie kanāli var būt pieņemami standarta laikam
• Steidzamām būvēm var būt nepieciešami spot{0}}pirkšanas kanāli
• dažām augsta{0}}bīstamām daļām var būt nepieciešama dalīta plānošana vai īpašas piezīmes

Tāpēc izpildes laiks nav kaut kas tāds, kas nāk tikai pēc citāta. Tā ir daļa no paša citāta.

8. Īpaši procesi vai papildu prasības tika atklātas pārāk vēlu

Daži projekti sākotnēji izskatās kā standarta PCBA montāža, bet vēlāk tiek paplašināti, iekļaujot:

• konformāls pārklājums
• selektīva lodēšana
• nospiediet{0}}fit darbības
• tīrīšanas prasības
• izsekojamības prasības
• kabeļu montāžas vai vadu instalācijas darbi
• kastes konstrukcijas montāža
• atbilstības-specifisko dokumentāciju

Šīs papildu prasības var ietekmēt:

• procesa maršrutēšana
• darba un instrumentu pieņēmumi
• piegādes formāts
• pārbaudes prasības
• izmaksu modelis

Ja šie nosacījumi tiek atklāti novēloti, kotācijas komandai bieži vien pēc sākotnējās pārskatīšanas ir jāpārskata cenu noteikšanas sistēma.

Vai piedāvājuma aizkavēšanos parasti izraisa pircējs vai piegādātājs?

Daudzi cilvēki instinktīvi pieņem, ka aizkavēts piedāvājums nozīmē, ka piegādātājs ir lēns. Patiesībā kavēšanās var rasties no abām pusēm.

Bieži sastopami pircēja -pusēji iemesli

• nepilnīgi RFQ dati
• MK, kas nav gatavs avota pārskatīšanai
• neatbilstošas ​​failu versijas
• nedefinēts testa apjoms vai alternatīvie noteikumi
• neskaidrs projekta posms vai izpildes laika mērķis
• īpašo procesa prasību novēlota izpaušana

Arī piegādātāja{0}}atšķirības var būt svarīgas

• slikta koordinācija starp pārdošanu, iegūšanu un inženieriju
• zemāka iekšējā prioritāte prototipam vai maza{0}}apjoma projektiem
• nestabili kanāli augsta{0}}riska komponentiem
• nestandarta -DFM pārskatīšanas un komerciālo citātu procesi
• sērijveida, nevis paralēla pārbaude testa un procesa novērtēšanai

Šie faktori ne vienmēr ir redzami pašā sarunā, taču pircēji bieži pamana efektu:

• vienam un tam pašam piedāvājumam no dažādiem piegādātājiem ir ļoti atšķirīgs atbildes ātrums
• viens piegādātājs ātri kotē, bet vēlāk atkārtoti pārskata cenu
• cits uzdod vairāk jautājumu iepriekš, bet vēlāk izpilda vienmērīgāk

Tāpēc piedāvājuma ātrums vien nav uzticams piegādātāja spēju mērs. Svarīgākais ir tas, vai citāts ir balstīts uz skaidriem un izpildāmiem pieņēmumiem.

Kāda fona informācija jāiekļauj piedāvājuma e-pastā?

Papildus pašiem inženiertehniskajiem failiem, RFQ e-pastā ir arī jāprecizē:

• vai projekts ir paredzēts prototipam, izmēģinājumam vai ražošanai
• piedāvājuma daudzums
• mērķa izpildes laiks
• vai aizstājēji ir pieņemami
• kuras sastāvdaļas tiek uzskatītas par kritiskām
• vai ir nepieciešami konkrēti zīmoli vai piegādes kanāli
• vai ir nepieciešama testēšana, programmēšana vai pēc{0}}montāžas verifikācija
• vai piemēro īpašas procesa prasības
• vai dalīts sūtījums ir pieņemams
• vai piedāvājums ir paredzēts budžeta veidošanai vai aktīvam PO lēmumam

Šāda veida projekta īss apraksts vai RFQ README var ievērojami uzlabot piedāvājuma efektivitāti daudzos projektos.

Inženiertehniskie faili nosaka, vai projektu var novērtēt. Projekta konteksts nosaka, cik precīzi un efektīvi šo novērtējumu var pabeigt.

Dažos pabeigtos projektos, it īpaši, ja galamērķis,{0}}ar importu saistītie ierobežojumi vai piegādes robeža ir skaidri definēta, var būt svarīgi arī plašāki piegādes{1}}izmaksu faktori. Precizējot piegādes nosacījumus un piegādes prognozes agrāk, piedāvājums var kļūt reālistiskāks.

Kā pircēji var samazināt PCBA piedāvājuma aizkavēšanos?

Ja mērķis ir:

• ātrāk saņemiet izmantojamu piedāvājumu
• samazināt atkārtotas precizēšanas kārtas
• samazināt vēlāku cenu pārskatīšanas risku
• identificēt piegādes ķēdes problēmas agrāk

tad pirms piedāvājuma nosūtīšanas ir noderīgi pārskatīt tālāk norādīto.

Iepriekšējo-RFQ kontrolsaraksts

• Vai BOM ir jaunākā versija?
• Vai tajā ir iekļauts ražotājs un MPN?
• Vai DNP/DNI preces ir skaidri marķētas?
• Vai Gerber faili atbilst jaunākajai versijai?
• Vai ir iekļauti attiecīgie urbšanas dati?
• Vai ir pieejams montāžas rasējums?
• Vai SMT-smagajām būvēm ir nodrošināta koordinātu vai izvēles{0}}un-vietas fails?
• Vai testa apjoms ir definēts?
• Vai ir precizēti alternatīvie noteikumi?
• Vai projekta stadija ir skaidri noteikta?
• Vai ir noteikts mērķa izpildes laiks?
• Vai īpašas procesa prasības ir atklātas agri?
• Vai visi faili pieder vienai un tai pašai pārskatīšanas bāzes līnijai?

Pilnīgāka piedāvājumu pakete negarantē tūlītēju piedāvājumu, taču parasti tā samazina iespēju, no kuras var izvairīties, turp un atpakaļ.

Secinājums

Daudzi PCBA piedāvājumi tiek aizkavēti nevis tāpēc, ka piedāvājums ir vienkārša cenu noteikšanas darbība, bet gan tāpēc, ka tā ir priekšējā-koordinācijas pārbaude.

Daudzos EMS projektos kotēšanas procesu vienlaikus nosaka piegādes, inženierijas, izgatavošanas, testēšanas un piegādes nosacījumi.

Biežākie piedāvājuma kavēšanās iemesli ir:

• nepilnīga MK
• neatrisināti komponentu iegūšanas nosacījumi
• nepilnīga ražošanas pakete
• neatbilstošas ​​failu versijas
• nenoteikts testa apjoms
• neskaidrs projekta posms
• atvērtā izpildes laika nosacījumi
• īpašās procesa prasības tika atklātas pārāk vēlu

Pilnīgāka, konsekventāka un labāk{0}}kontekstualizēta RFQ pakotne parasti nodrošina ātrāku, stabilāku un izpildāmāku citātu.

Ja vēlaties samazināt PCBA piedāvājuma aizkavi, viens no efektīvākajiem soļiem ir nevis vienkārši lūgt ātrāku atbildi, bet arī nodrošināt pilnīgu, izpildāmu un pārskatīt{0}}konsekventu piedāvājumu pakotni no paša sākuma.